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工厂搬家公司的故事

编辑:上海蚂蚁搬家搬场运输有限公司   时间:2013/03/26   字号:
摘要:工厂搬家公司的故事
看过一则关于佳晟(Chasen)董事经理刘荣发的报道,他在描述自己简单生活的时候说,过去10多年来,他只买过一套西装,而且是因为结婚时的需要。
他也不拿提款卡,因为排队拿钱记密码麻烦,他的“个人提款机”是做保险经纪的妻子,他只向她拿钱,一般是一个月两三次,一次1000元左右。
问他平时有什么消遣,他说没什么消遣,很多时间和精力都花在搞公司业务和经营上了。
采访的那天,刘荣发果真只是穿着普通的长袖衫,但谈起业务来,他非常投入。简单地说,佳晟的业务就是“搬家”,不过它搬的不是普通的家具、古董、床铺、座椅之类,而是一台台上百万甚至上千万的高度精密及敏感的生产设备,是属于从事TFT-LCD(薄膜晶体管液晶显示器)和晶圆(Wafer)这类高度敏感和精密行业的跨国电子公司的“万贯家财”。
别看佳晟只有10年的历史,在新加坡的14家晶圆工厂中,有10家的生产线的搬迁和安置是由佳晟负责的;新加坡三家TFT-LCD工厂的搬迁和装置,全部都是佳晟承办的。
在这当中,晶圆工厂平均一家的设备价值就在8亿美元;TFT-LCD工厂平均设备总值是10亿美元。这样的市场,推动了佳晟走向自动报价股市挂牌之路,公司在去年取得1630万元的营业额,净利是560万元,其中72.6%是搬迁装置业务,14.6%是运输包装服务,大约12.8%是货仓储存及相关业务。
问刘荣发怎么拿到这些合同的,他想想后回答:“过往的业务记录(track record)很重要。”
那没有业务记录之前呢?
刘荣发回答,“佳晟第一次拿到日本东芝(Toshiba)搬迁及设置在新加坡的TFT-LCD生产线的时候,对方花了九个多月的时间选公司。客户除了来看公司的搬运器材设备之外,一定要见负责人,而且要同负责人亲自接洽、面谈。”
那这同负责人有什么关系呢?
“这其实是个重要的审核过程,客户必须确保负责搬运设备的人员和机构是有责任心的,能够确保价值昂贵的设备,能够在确定的时间内到达、测试、试机、试产和投产。此外,诚恳的态度也很重要。”
搬运不是看起来很简单的行业吗?
刘荣发说:“大部分人都是这样认为,但搬迁和安置高端科技制造基地对人员的技术要求却很高,一般项目单是在搬迁设备上的投资平均就在50万元左右,客户对选择搬运商也非常的慎重。
“如果间中出现差错,例如设备出了问题,即使是重新订购一台仪器,也得半年的时间才能交货,更重要的是它会影响所有生产程序、交货时间,那损失就大了。”
过去几年,由于科技替代速度太快,走在技术含量前端的欧美和新加坡不断制造高增值的新生代产品,并将需要劳动力较多的生产线迁移到较便宜的地区,例如中国、印度、印尼等地,加快了市场对工厂搬迁和机械安置服务的需求。
在这样的背景下,佳晟希望通过挂牌集资,加速飞向海外的步伐。
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